• 会社情報
  • サイトマップ
  • お問い合わせ
  • BCI.コンサルティングサービス
  • BCI.のサービス
  • 教育・研修
  • コンサルティング
  • 講演・セミナー
  • 書籍販売・調査研究

若手・中堅営業研修

仕事を120%こなすための日常営業活動

入社1~5年程度の営業担当者を対象に、ひと通り仕事をこなせるようになった時期に、再度営業の基本を徹底し、考えた営業や戦略的営業の組み立て方を、新たな切り口とともに学びます。

印刷用PDF

1.お客様の現状と印刷需要の変化

2.顧客情報(ニーズ)の収集と活用のために

・お客様不変のニーズとは
・受注の受身活動と仕掛け活動への変革
・顧客ニーズを掴む日常営業活動の切り口

3.価格競争の正しいやり方

・お客様が発注を決める12の要素
・見積り合わせに勝つためのポイント

4.成熟時代の顧客深耕営業の取り組み方

・顧客深耕3つの戦略
・強者の営業と弱者の営業の使い分け

5.細心に考え大胆に取り組む新規開拓の進め方

・成功確率と学習効果の高い新規開拓とは
・新規開拓の事前準備とは
・作戦立案→実行→評価のプロセス
・好感度の高い新規開拓営業のポイント

6. クロスメディア時代の印刷営業

225,000円(税別)

1日・5時間

お問い合わせ