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営業管理者の戦略営業の取り組み

営業管理者研修

成長期から成熟、衰退期に入った印刷市場において、競争に打ち勝ち、顧客とのハートナーシップを築くためには、時代や顧客のニーズに対応した個人営業力の強化だけではなく、市場や重要顧客に対して、戦略的な取り組みによる組織営業への展開が求められます。本研修プログラムでは、経営幹部と現場担当者の間で、ますます重要性を増す、営業管理者に対して、管理者としてのリーダーシップとマネジメント、さらに戦略営業と組織営業の基本について学びます。

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テーマ1:リーダーシップとマネジメント

[1. 営業管理者の基本スキルと使命]
1)営業管理者の苦悩とやりがい
2)ルールが変わった印刷ビジネス
管理者としての悩みと解決策を考える
3)あなたの使命は何ですか
4)営業管理者は「現場の経営者」
あなたのスキルを棚卸し
5)営業管理者の影響力の大きさを知っていますか
あなたのタイプと部下のタイプを知り、よりよいコミュニケーションを図る
[2. リーダーシップとマネジメントの基本]
1)リーダーシップとマネジメントの違いとその活用
2)モチベーションとエデュケーションが管理者の仕事
3)部下の思考パターンの分析とコミュニケーション法
部下の思考パターンの分類と指導方針づくり
4)「部下のやる気」をマネジメントする
5)部下の指導・育成計画の進め方
部下の指導育成計画書をつくる

テーマ2:戦略営業と組織営業

[3. 戦略営業の原則とフォーメーションづくり]
1)戦略的営業の基本原則を知る
2)強者の営業と弱者の営業の使いこなし
あなたのチームの顧客の選別
3)競争環境の把握と差別化ポイントづくり
主要顧客内競合分析と差別化ポイントづくり
4)自社の売り物と顧客ニーズのマッチング
自社の売り物の整理と顧客ニーズのマッチングリストとアクションプランづくり
[4. 個人営業力強化と組織営業の体制確立]
1)個人営業力か、組織営業力か…
2)部下の営業環境と活動の理解
3)顧客情報の管理の行方
顧客情報の収集・流通・活用を整理する
4)営業業務と担当割り当ての最適化の仕組みづくり
5)組織営業の基本フォーメーションづくり

255,000円(税別)×4回=1,020,000円(税別)

1日・6時間×4回=24時間

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