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営業幹部研修 & 営業戦略策定

「自社の営業戦略」の策定

人口減少社会の到来とともに、国内経済成長力は長期的に減退するなかで、デジタル・ネットワーク社会の普及や多様なメディアの出現など、印刷業を取り巻く環境は激変しています。これまで印刷業の収益を支えていた規模の経済性と設備の稼働率型ビジネスモデルが終焉を迎えつつある今、経営者や幹部に求められるのは、技術や工場中心ではなく、市場や顧客を中心にした営業戦略の構築と実践です。本プログラムでは、さまざまな戦略ツールを使い、幹部が討論しながら、自らの手で自社戦略を策定します。

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講義:印刷業の営業戦略の徹底理解

1. 印刷業の営業戦略の現状と課題
・類似同質化競争の終焉
・戦略なき印刷業の営業現場
・企業の4つの成長エンジン
・他産業におけるビジネスモデルの変革例
・印刷業を取り巻く5つの競争要因
2. 経営計画における営業戦略の必然性
・営業戦略の営業計画への落とし込み
・戦略的営業計画の実践とフォロー
3. 営業戦略の定石(セオリー)の理解
・戦略とは何か
・成長戦略の原則
・競争戦略の原則

戦略分析の理解と実施(2日間)

1. 自社は何屋か、まだ通用するか?
(ドメイン(事業領域)分析)
2. 自社の強みは? どう活用すれば?
(コアコンピタンス分析)
3. 仕事のやり方はこれでいいのか?
(ビジネスプロセス分析)
4. 現在の組織体制は効率的か、戦略的か?
(組織デザイン分析)
5. 現事業はまだ儲かるのか?
(PPM分析)
6. 外部環境はどう変わるのか?
(PEST分析、5フォース分析)
7. 直接的なライバルは?
(自社の競争環境分析)
 
(顧客ポートフォリオ分析(ABC分析含む))
9. 外部の変化への対応力は?
(SWOT分析)

自社営業戦略の策定

1. 自社の成長戦略の方向性の選択
2. どんなスタイルの印刷会社になりたいのか?
(3年後のドメイン確立)
3. 何を、どのくらい売りたいのか?
(3年後の(事業別/市場別/製品別)売上計画)
4. 誰に売りたいのか?
(3年後の顧客ポートフォリオ戦略)
5. どんなやり方でやるのか?
(3年後のビジネスプロセス強化計画)
6. どんな体制でやるべきか?
(3年後の組織デザイン計画)

255,000円(税別)×4回=1,020,000円(税別)

1日・6時間×4回=24時間

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