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「創注営業」実践セミナー

多様なメディアの出現、デジタルネットワーク社会の進展、本格的な人口減少社会など、複合的で構造的な要因により、印刷需要は減少が続く中で、営業パーソンが“顧客接点”で果たす役割はますます重要になってきました。本セミナーは昨年発刊した「創注営業実践バイブル」から、今営業パーソンに求められる営業活動の基本の「き」を5テーマ選びました。毎週2時間ずつ集中的に学びます。

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セミナープログラム

1. お客様との人間関係づくり

① 好かれるだけで売上と利益が上がるのは何故?
② 好意獲得の営業行動原則
③ お客様の思考タイプ別のコミュニケーション法

2. 既存顧客への深耕営業の基本

① 成熟期の顧客深耕3つの基本戦術
② 強者の営業と弱者の営業の使い分け
③ 顧客内シェアによる顧客タイプと営業のポイント
④ 重要顧客ごとに実践する年間アクション計画の作り方

3. 既存顧客への深耕営業の実践

①「横取り作戦」で価格勝負以外で競争する
②「クロスセル作戦」で単品受注から複合受注へ
③「困りごと解決提案作戦」で新たな需要を創りだす
④ 既存顧客の3つの顔とその重要性

4. 効果的な新規開拓の基本

① 顧客にとって発注先を変える価格以外のリスク
② 効率と確率を考えた新規開拓基本プロセス
③ 個人プレーとチームプレーを組み合わせた新規開拓
④ 好感度の高い新規開拓の進め方

5. 今日からできる提案営業の基本

① お客様はどうしたいのか…がわかっているか?
② 提案内容以外の成功のポイントは日常にある
③ 提案営業3つの原則(1)お客様の悩み
④ 提案営業3つの原則(2)自社の役立ち
⑤ 提案営業3つの原則(3)伝え方

開催要領

日時

1. お客様との人間関係づくり
2013年8月20日(火)
18:30〜20:30
2. 既存顧客への深耕営業の基本
2013年8月28日(水)
18:30〜20:30
3. 既存顧客への深耕営業の実践
2013年9月3日(火)
18:30〜20:30
4. 効果的な新規開拓の基本
2013年9月10日(火)
18:30〜20:30
5. 今日からできる提案営業の基本
2013年9月17日(火)
18:30〜20:30

会場

日本印刷会館 5階会議室
東京都中央区新富1-16-8 tel.03-3551-5011

受講料

5回で31,500円(税込)

  • お申込みは5回シリーズでお申し込みください。1テーマごとのお申込みはできません。
    お申込者が参加できない場合は代わりの方がご参加ください。
  • できるだけ1社複数名でお申込みください。
    特に上司と部下などの場合、チーム営業を展開する際に有効です。

対象

若手~中堅営業パーソン

定員

30名

お申込みの流れ

  • お申込みを確認しだい、折り返し「参加証」と「請求書」をお送りいたします。「参加証」はセミナー当日ご持参ください。
  • お支払いはセミナー前日までに指定口座までお振込みください。(恐れ入りますが振込手数料はお客様負担とさせていただきます)
  • 受講料は返金できませんので、万一お申込者が参加できなくなった場合は代わりの方が参加ください。

講師略歴

田中 信一
田中 信一
BCI. 株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役
1956年
福井県生まれ。
1979年
専修大学経済学部経済学科卒業。
株式会社桜文社(印刷業)入社、営業部に配属。
1989年
株式会社ビジネスコミュニケーション研究所設立、 代表取締役に就任。

印刷業に特化し、営業力強化、経営戦略・経営計画策定などコンサルティングサービスを提供。JAGAT、JAGRA、ハイデルフォーラム21などでの講師、全印工連・業態変革特別委員として業態変革の普及に努める。

創注営業実践バイブル

1人1冊プレゼント!

セミナーにお申込みいただいた方には、
「創注営業実践バイブル」 を1人1冊差し上げます。