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BCI.のサービス

印刷営業に特化した理論と実学の融合

どんなに優れた戦略理論や理想的なビジネスモデルも、それを活かし成果を生みだすのは“そこに働く人”であり、現場の皆さんです。必要なのは、現場で使い物に なる地に足の着いた“実論”です。BCI.が提供するコンサルティングサービスは、現場で使える“経営の道具”としての知識とその使い方を提供することです。

代表あいさつ

印刷営業.comをご覧いただきありがとうございます。
私自身1979年(昭和54年)に都内の小さな印刷会社に入社以来、印刷業界にお世話になり40年近くになります。前半15年ほどは営業として働き、後半は印刷業を中心に製本業、製版業、デザイン制作業など、印刷関連業界に特化して営業強化や経営戦略のお手伝いをさせていただいています。
現在でも当社(BCI. 株式会社ビジネスコミュニケーション研究所)は、少しばかりですがデザイン制作や印刷そしてweb制作がメイン事業です。またコンサルティングのお仕事で、ここ20年程の間に、数千人以上の営業パーソンの方とお会いし、また勉強させていただきました。
ご承知の通り、印刷ビジネスを取り巻く経営環境は大きく変化しています。多種多様なメディアの出現によるメディアスイッチ、情報がネットワークを介して流通するデジタルネットワーク社会の普及、さらには環境問題への対応、少子高齢化に伴う人口減少、そしてグローバル化による日本の競争力の長期的減退など、挙げればきりがありませんが、印刷物というメディアや印刷業の存在価値が問われているのだと思いますし、中でも印刷ビジネスの中で「営業」という機能の意味と価値が問われています。受注産業である印刷業において、ビジネスのスタートである営業活動は、顧客接点を一手に担い、受注を確定し会社に収益をもたらす重要な役割を担っています。製造技術や製造プロセスが高度化し、かつ平準化する中で、技術的な差別化が困難になり、価格競争が激化する一方で、インターネットの進展により営業パーソンを介さずに受発注を可能にした部分がある反面、私は逆にますます人的営業活動の真価が問われているように思えてしかたありません。

顧客接点を担う営業活動は、単なる営業パーソンのことだけではなく、経営そのものであると確信し、何とか顧客満足を実現し、自社にも高い収益をもたらすソリューション・サービスに変換すべく、今まで私自身がやってきたことと、コンサルティングで学んだこと、そして多くの全国の印刷会社の経営者や営業の方たちと勉強しながら教えていただいたことを組み立て、“理論”と“実学”を融合した実践営業論や実践戦略論を提供させていただいているつもりです。
もちろんまだまだ未完成であり、常に市場の変化に合わせて改善を繰り返す毎日ですが、どうぞ「印刷営業.com」をご活用いただき、皆さんの会社を、そして営業をよりよく魅力的なものにしていっていただければ幸いです。

BCI. 株式会社ビジネスコミュニケーション研究所
代表取締役 田中信一

コンサルタント略歴

[認定資格]

●経営士【一般社団法人日本経営士会認定・会員番号第4857号】
●全能連認定 マスター・マネジメント・コンサルタント
  【公益社団法人全日本能率連盟認定番号J-MCMC17032、国際ライセンス番号CMC-12451】
●ハーマンモデル認定ファシリテータ

[経歴]

昭和31年 2月 福井県生まれ
昭和54年 3月 専修大学経済学部経済学科卒業
4月 株式会社桜文社(印刷業)入社
平成元年 6月 株式会社ビジネスコミュニケーション研究所
(デザインおよびマーケティングコンサルティング業)設立、代表取締役に就任。
5年 9月 株式会社桜文社退職、印刷関連業務には引き続き従事
6年 10月 「経営計画士」(全日本能率連盟認定) 取得。 中・長期経営計画づくり、
営業戦略づくりを基本にしたコンサルティング事業を開始。
 9年 5月 「広告企画制作スペシャリスト」(労働省認定)取得
12年 4月 「(全能連)認定マネジメント・コンサルタント(J-CMC)」取得
15年 2月 ハーマンモデル認定ファシリテータ取得
17年 4月 「(全能連)認定マスター・マネジメント・コンサルタント(J-MCMC)」取得
20年 6月 「日本経営士会認定」経営士取得

[講演、研修、コンサルティングなど]

◆ 船井総合研究所主催の各種セミナー講師
   「社風確立セミナー」、「有限会社経営拡大セミナー」、「デザイン戦略セミナー」
◆ 公益社団法人日本印刷技術協会(JAGAT)の専任講師として各種セミナーでの講演
◆ 社団法人日本印刷産業連合会「経営マネジメント向上啓発セミナー」講師
◆ EPC-JAPAN(印刷会社の全国ネットワーク)営業研修講師
◆ ハイデル・フォーラム21創知型経営研究会講師
◆ 全印工連2005計画「中期ビジョンと経営計画策定セミナー」講師
◆ 関東複写センター協同組合 中期振興ビジョン策定コンサルティング
◆ 全日本製本工業組合連合会 中期振興ビジョン策定コンサルティング
◆ 全日本印刷工業組合連合会 2010業態変革実践プランセミナー講師
◆ 全日本印刷工業組合連合会 2012業態変革実践プランセミナー講師
◆ 全日本製本工業組合連合会 取引慣行改善事業コンサルティング
◆ その他、全国の印刷会社の経営指導、営業関係研修指導、各種団体での講演

[執筆、著書など]

◆ 船井総合研究所発行の『消費・商品トレンド93-94』の執筆( 共著)
◆ 公益社団法人日本印刷技術協会発行の「プリンターズサークル」特集
   【ソフトサービス時代を駆けるプロデューサー】執筆
◆ 公益社団法人日本印刷技術協会発行の「プリンティングインフォメーション」
    【広報業務のアウトソーシング・フルフィルメントサービスへの挑戦】、 【プロジェクト管理術】執筆
◆ 公益社団法人日本印刷技術協会発行の「プリンターズサークル」
    特集「ケースで学ぶ・ひとりからできる戦略営業」執筆
◆ 日本洋紙板紙卸商商業組合発行の紙営業士検定テキスト「コンサルティングセールスへのステップ」執筆
◆ 日本印刷新聞社発行「印刷界」【印刷営業革新と再生への道】執筆
◆ 東京都製本組合発行の「製本会社の営業革新と再生プログラム」執筆
◆「印刷営業・革新ノート」(日本印刷新聞社)執筆
◆「こころときめく営業楽(学)1」執筆
◆「ブロードバンド時代の攻めの印刷経営」(JAGRA)執筆。
◆「こころときめく営業楽(学)2」執筆
◆「創注営業実践バイブル」執筆

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